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分類布局，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)勢(shì)能。本次“市場(chǎng)大練兵”按照雅茶招商組、熾小茶四川行推廣組、貿(mào)易組、電商突擊隊(duì)的形式進(jìn)行排兵布陣，滲透差異市場(chǎng)，分別進(jìn)行地推招商、落地轉(zhuǎn)換。以線下茶博會(huì)等展銷活動(dòng)為依托，挖掘潛在合作伙伴，建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)聚焦四川市場(chǎng)，挖掘并發(fā)展市州級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷商，健全完善省內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；并通過線上引流、活動(dòng)曝光宣推等，以品牌化貿(mào)易為轉(zhuǎn)向和指南，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，提高訂單成交率。以賽馬機(jī)制為牽引，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，搶占市場(chǎng)份額，突破銷售瓶頸。

以戰(zhàn)代練，檢驗(yàn)戰(zhàn)略規(guī)劃成效。7月份，雅茶招商以第10屆中國(guó)（太原）國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)為首次“練兵”，在茶博會(huì)啟幕前，團(tuán)隊(duì)深度走訪一線市場(chǎng)，通過定位客群、洽談合作途徑，提前鎖定核心茶商資源，發(fā)出探展邀約，擴(kuò)大展期流量。展會(huì)期間，雅茶已成功與多地渠道商達(dá)成深度合作意向，筑牢了雅茶品牌影響力輻射華北地區(qū)乃至全國(guó)地區(qū)的基礎(chǔ)，并憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新工藝，獲得了第10屆中國(guó)（太原）國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)“巧奪天工獎(jiǎng)”；熾小茶推廣組細(xì)分為三小組，錨定省內(nèi)市場(chǎng)，通過拜訪、品鑒、交流等進(jìn)行拉網(wǎng)式地推；電商組和貿(mào)易組則充分發(fā)揮輔助作用，持續(xù)發(fā)力，賦能線下，共做銷售增量。

首戰(zhàn)告捷，凝心聚力再創(chuàng)新高。在首次雅茶“市場(chǎng)大練兵”活動(dòng)中，各小組齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取，交出了一份較滿意的答卷。雅茶招商組積極出擊，累計(jì)拜訪了361家客戶，憑借專業(yè)素養(yǎng)與真誠(chéng)態(tài)度，在茶博會(huì)期間成功簽約了3家專柜、5家專營(yíng)，簽約總金額達(dá)110萬(wàn)元，為雅茶品牌的市場(chǎng)拓展筑牢了市場(chǎng)根基。熾小茶推廣組馬不停蹄，深入德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、內(nèi)江、自貢、樂山、眉山、資陽(yáng)、遂寧、南充等13個(gè)市，實(shí)地走訪166家客戶，有效提升了熾小茶在省內(nèi)部分區(qū)域的市場(chǎng)知名度。貿(mào)易組充分發(fā)揮輔助效能，持續(xù)賦能線下業(yè)務(wù)，成功簽訂300萬(wàn)元銷售訂單，為整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。